Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - скачать книгу

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - скачать книгу

Описание книги "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности":
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Полная версия:

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценностискачать книгу
Скачать

Еще на эту тему:

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности (Нил Рекхэм)

Описание книги "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности":
Каково назначение продавцов и отделов продаж в...

читать
Аудиокнига Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности (Нил Рекхэм)

Описание аудиокниги "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности":

Эта книга содержит таблицы, графики и...

читать
Режим гения. Распорядок дня великих людей - скачать книгу

Описание книги "Режим гения. Распорядок дня великих людей":
Как работают творческие люди? Как им удается построить свой день так, чтобы...

читать
Ф*к Ю мани. Как перестать зависеть от денег - скачать книгу

Описание книги "Ф*к Ю мани. Как перестать зависеть от денег":
В 35 лет мои доходы от инвестиций превысили расходы, и я вышел на пенсию....

читать
Learn to love. 30 tips how to live - скачать книгу

Описание книги "Learn to love. 30 tips how to live":
This book encompasses twenty-five years of professional experience and answers to the...

читать
Аудиокнига Обзор книги И. Адизеса «Управление жизненным циклом корпораций» (Юрий Бастриков)

Описание аудиокниги "Обзор книги И. Адизеса «Управление жизненным циклом корпораций»":

Наш эксперт Юрий Бастриков –...

читать
Business and management: Urban communication and practice. (Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие. - скачать книгу

Описание книги "Business and management: Urban communication and practice. (Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие.":

Пособие...

читать
Инвестиции. Путь начинающего инвестора (Фил Кауфман)

Описание книги "Инвестиции. Путь начинающего инвестора":
Инвестируя грамотно, мы с вами будем «играть» в свою игру и не будем...

читать
Путь менеджера (Роман Савенков)

Описание книги "Путь менеджера":
Практические советы по работе для того, кто поставил себе цель – стать лучшим в нашей сложной и...

читать
Миллион в Telegram - скачать книгу

Описание книги "Миллион в Telegram":

Практическая инструкция, шаблоны, контакты админов основные инструменты, которые позволяют...

читать

МЫ ВКОНТАКТЕ - Подпишитесь, чтобы не пропустить новые материалы

© forex-method.xyz, 2024 - любое копирование материалов только при указании ссылки на источник

Go to top